Техника привлечения Vip-Клиентов

Известны тренинги продавцов, сэйлов и т.д. В основном, они касаются недорогих и частых продаж. Гораздо меньше информации о технике получения дорогих заказов привлечении Vip-Клиентов. (При этом понятно, что если предлагается некачественная услуга, то такой случай намеренно не рассматривается.)

Важно заметить, что термин "дорогой заказ" достаточно условен. В одном случае, это могут быть сотни тысяч, а в другом – тысяча-другая долларов.

Одной из наиболее распространенных ошибок, которая приводит к "незаключению" сделки, является реклама достоинств предложения или некой ценовой (технической, функциональной и т.д.) выгоды для Заказчика, без выработки "кредита доверия" к продавцу.

К успешным Директорам ходит масса людей с целью получить деньги, и у них часто обостренное чутье на это дело…

Чем дороже сделка, тем в большей степени вероятность успеха зависит от брэнда, репутации, известности, авторитета, а не только от умения и/или желания решать задачи Клиента и тем более не от наценки.

Сначала продается "кредит доверие", а потом заключается сделка.

На разных примерах (из разных областей бизнеса) на семинаре демонстрируются приемы по выработке "кредита доверия" при дорогих заказах, а также по оправданию цены, отстройке от конкурентов и т.д. То есть КАК выстраивать коммуникации на переговорах с Клиентами относительно дорогих продуктов и услуг.

Но прежде рассматриваются принципы организации дорогих продаж, облегчающие последующие коммуникации с Клиентами.

ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ

На разных примерах (из разных областей бизнеса) во время обучения демонстрируются приемы по выработке "кредита доверия" при дорогих заказах.
- PR-техника получения дорогих заказов. Отличия данной техники от тренинга продаж недорогих товаров.
- Типовые задачи: позиционирование оказываемых услуг; приемы выработки "кредита доверия"; отстройка от конкурентов; оправдание цены; получение значимых рекомендаций третьей стороны.
- Возвышение имиджа продавца услуги (консультанта).
- Типовые ошибки при получении дорогих заказов.

ООО Сычев и Ко
Зарегистрирован на сайте 4 месяца
Отзывы исполнителей: +0 / 0 / -0
  • Просмотров: 31

Наверх