Эффективные переговоры в продажах

14900 руб. Торг возможен

Мы уверены, что Вам знакома такая ситуация:

Ваш персонал ежедневно встречается с потенциальными клиентами. Они проводят переговоры, делают презентации, совершают попытки продать ваши товары или услуги. Но продажи не те, какие хотелось бы иметь. Средний чек остается на низком уровне!

Отсюда три вывода:

1. Потенциальные клиенты уходят без покупок. После консультации говорят традиционное «Спасибо, я подумаю!».
2. Очередь из покупателей отсутствует или она гораздо меньше, чем хотелось бы.
3. Количество постоянных клиентов ограничено.

Следовательно, это недополучение Вами максимальной прибыли и низкий товарооборот Вашего предприятия!

Вероятнее всего, это сопровождается страхами, стереотипами и заблуждениями, которые существуют у людей связанных с продажами:

- Страх получить отказ
- Страх выглядеть глупо
- Страх «А буду ли я достаточно убедителен»
- Страх, что грубо ответят
- Страх не оправдать доверия
- Страх «Им мои товары/услуги/идеи не нужны»

И поэтому страхи рождают такие мысли:

Товар не тот! Товар конкурента лучше, чем мой…
У людей нет денег. У всех сейчас нет продаж…
Рынок и потребители стали сложнее. Раньше было проще…
Со мной что-то не так!

Представьте себе такую картину, в которой все останется на своих местах. Если Вы дочитаете этот текст до конца со словами «Мы все это знаем! Тоже нам открытие сделали!» — к чему все это приведет? Какая реальность будет через 1 год? Только честно?

Вероятнее всего, Вы не обеднеете. То, что будет, это будет примерно так же, как есть сейчас. Ваши продажи будут на том же уровне, что и сейчас и Вы будете находиться в состоянии «Вот-вот сейчас мы… или у нас …». В то время как другие люди развиваются и двигаются вперед!

Какие блоки мы разберем в рамках проекта?

Это самое ценное и полезное. Это выжимка лучших методов продаж за все время нашей работы .

· Структура, технология продаж (карта по которой менеджеры должны работать ежедневно).
· Кто такие профессиональные продавцы и чем Ваш персонал отличается от них?
· Типы клиентов и как к каждому типу находить свой подход, стать своим.
· Точки установления контакта с клиентом.
· Технология эффектного комплимента.
· Мини презентацию о компании.
· Технологию про ЛЮБОВЬ (клиенту, к компании, к команде,к продукту).
· Готовимся к переговорам: заряжаемся боеприпасами — убедительными аргументами ваших товаров и услуг, против которых клиенту будет трудно устоять.
· Как начать диалог с клиентом, чтобы максимально закрывать сделки?
· Используем гипнотические приемы в продажах. Отработка навыка создавать желание у клиента приобрести Ваш товары.
· Психологические орудия влияния на клиентов.
· Как управлять беседой? Правильная постановка вопросов при диалоге с клиентом.
· Парадоксальные техники работы с возражениями.
· Успешные техники завершения сделок. Получение результата: «ДЕНЬГИ В КАССЕ».

Вернуться в маркет

Наверх